BigData Products Sales manager

IT и BigData • Москва

Москва

Мы разрабатываем лучшие решения, которые помогают десяткам миллионов людей покупать любимые продукты свежими и по лучшей цене каждый день. Мы доказываем что супермаркет — это тоже цифровой проект, в котором есть место большим данным, машинному зрению, мобильным приложениям и многому другому. В нашей компании новые цифровые продукты распределены между всеми бизнесами, но ключевая экспертиза сосредоточена в команде «Х5 Технологии».

Чем предстоит заниматься:

  • Анализ рынка и потребностей клиентов, поиск зон роста и планирование тактики на его основе;
  • Повышение эффективности процессов продажи, участие в разработке и внедрении эффективных методов привлечения клиентов;
  • Выполнение личного плана продаж.
  • Лидогенерация, поиск и привлечение новых клиентов для реализации продуктов Big Data;
  • Анализ и развитие клиентской базы;
  • Ведение переговоров, выстраивание эффективного взаимодействия, личных взаимоотношений с ключевыми Заказчиками,
  • Выявление и формирование потребностей у Заказчика;
  • Улучшение, донесение ценностного предложения до клиентов;
  • Сопровождение полного цикла продаж, включая выявление бизнес-потребностей, подбор оптимального продуктового решения, выстраивание отношений с контактными лицами, встречи с заказчиками и презентации преимуществ продуктов компании, подготовку коммерческого предложения, согласование финансовых и других условий контракта, администрирование процессов заключения сделки;
  • Ведение CRM-системы;
  • Участие в выявлении и донесении потребностей клиентов до продуктовой команды.

Наш кандидат:

  • Понимание моделей продаж/покупки сложных комплексных продуктов;
  • Знание рынка ИТ, SaaS систем, умение быстро разбираться в новых технологиях;
  • Опыт работы в должности менеджера/ведущего менеджера по продажам от 3 лет;
  • Опыт продаж корпоративным клиентам (B2B);
  • Опыт успешного поиска и сопровождения крупных клиентов;
  • Приветствуется опыт продаж Cloud, Big Data, SaaS;
  • Приветствуется наличие собственной клиентской базы и контактов в FMCG;
  • Навыки совершения холодных звонков, работы с возражениями, выхода на ЛПР/ЛВПР;
  • Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение работать в команде, ориентация на результат;
  • Креативное мышление, умение разрешать нестандартные ситуации;
  • Умение расставлять приоритеты и концентрироваться на главном.

Мы предлагаем:

  • Удобный офис с бесплатной парковкой на м. «Волгоградский проспект» / МЦД «Калитники» / Удобный офис рядом с м. «Добрынинская» / Удобный офис рядом с м. «Парк Культуры»;
  • Возможность обучаться и сертифицироваться за счёт компании: внешние тренинги и семинары по профессиональным тематикам, отраслевые конференции, программа развития управленческих навыков, очные мастер-классы, платформы онлайн-образования и многое другое;
  • Яркую корпоративную жизнь с большим количеством мероприятий, конкурсов и возможностей для творческой реализации;
  • Развитую систему компенсаций и льгот;
  • Широкий пакет ДМС (включая выезд за рубеж и стоматологию);
  • Йогу в офисах (для вакансий в офисах «Калитники» и «Оазис»
  • Страхование жизни и здоровья.

Заявка на вакансию

или перетащите его сюда

Нет подходящей вакансии?

Заполните анкету. Возможно, мы ищем именно вас!